Նորություններ և մամուլ

Անցյալ աշնանը, երբ կյանքը կանգ էր առել համաճարակի ժամանակ, ես տարված էի այն տեսանյութերով, որտեղ ազդեցիկները կանգնած էին իրենց ննջասենյակներում՝ փորձելով հագուստներ հագնել Shein կոչվող ընկերության կողմից:
TikToks-ում #sheinhaul հեշթեգով մի երիտասարդ կին բարձրացնում էր մի մեծ պոլիէթիլենային տոպրակ և պատռում այն՝ բաց թողնելով մի շարք փոքր պոլիէթիլենային տոպրակներ, որոնցից յուրաքանչյուրը պարունակում էր մի կոկիկ ծալված հագուստ: Այնուհետև տեսախցիկը կտրում է կնոջը, որը կրում է մի կտոր: մի ժամանակ, արագ կրակ, ընդմիջված Shein հավելվածի սքրինշոթներով, որոնք ցույց են տալիս գները՝ 8 դոլար զգեստ, 12 դոլար լողազգեստ:
Նապաստակի այս անցքից ներքև կան թեմաներ՝ #sheinkids, #sheincats, #sheincosplay: Այս տեսանյութերը դիտողներին հրավիրում են հիանալու սյուրռեալիստական ​​բախման վրա՝ ցածր գնով և առատությամբ: Զգացմունքների հետ համահունչ մեկնաբանությունները աջակցում են կատարմանը («BOD GOALS»): Ինչ-որ պահի, մեկը կասկածի տակ կդնի նման էժան հագուստի բարոյականությունը, բայց ձայների ալիք կլինի, որոնք պաշտպանում են Շեյնին և ազդեցիկ անձին նույն ոգևորությամբ («Շատ սիրունիկ»: «Դա նրա փողն է, հանգիստ թողեք նրան»), բնօրինակ մեկնաբանը: լռելու է.
Սա ավելին է դարձնում, քան պարզապես պատահական ինտերնետ առեղծվածը, այն է, որ Շեյնը հանգիստ վերածվել է հսկայական բիզնեսի»: Շեյնը շատ արագ դուրս եկավ», - ասում է Դելավերի համալսարանի պրոֆեսոր Լու Շենգը, ով ուսումնասիրում է համաշխարհային տեքստիլ և հագուստի արդյունաբերությունը: «Երկու տարի: երեք տարի առաջ նրանց մասին ոչ ոք չէր լսել»։ Այս տարվա սկզբին Piper Sandler ներդրումային ընկերությունը հարցում է անցկացրել 7000 ամերիկացի դեռահասների շրջանում իրենց սիրելի էլեկտրոնային առևտրի կայքերում և պարզել, որ չնայած Amazon-ը ակնհայտ հաղթողն է, ապա Shein-ը երկրորդ տեղում է: Ընկերությունն ունի ԱՄՆ արագ նորաձևության շուկայում ամենամեծ բաժինը՝ 28 տոկոս: .
Հաղորդվում է, որ Շեյնը ապրիլին հավաքել է 1 միլիարդից 2 միլիարդ դոլար մասնավոր ֆինանսավորում: Ընկերության արժեքը կազմում է 100 միլիարդ դոլար՝ ավելին, քան արագ-նորաձևության հսկաները՝ H&M-ը և Zara-ն միասին վերցրած, և ավելին, քան աշխարհի ցանկացած մասնավոր ընկերություն, բացառությամբ SpaceX-ի և TikTok-ի սեփականատեր ByteDance-ի:
Հաշվի առնելով, որ արագ նորաձևության արդյունաբերությունը ամենավտանգավորներից մեկն է աշխարհում, ես ապշած էի, որ Շեյնին հաջողվել է ներգրավել այս տեսակի կապիտալ: Նրա կախվածությունը սինթետիկ տեքստիլի վրա ոչնչացնում է շրջակա միջավայրը, և խրախուսելով մարդկանց շարունակել թարմացնել իրենց զգեստապահարանները, այն ստեղծում է. հսկայական թափոններ; ԱՄՆ աղբավայրերում տեքստիլի քանակը վերջին երկու տասնամյակի ընթացքում գրեթե կրկնապատկվել է: Մինչդեռ հագուստ կարող աշխատողները շատ քիչ են վարձատրվում իրենց աշխատանքի համար՝ հոգնեցնող և երբեմն վտանգավոր պայմաններում: Վերջին տարիներին մեծագույն նորաձևության տներից շատերը ճնշում են զգացել: Բարեփոխումների մեջ փոքր քայլեր անել: Այնուամենայնիվ, այժմ ի հայտ է եկել «գերարագ նորաձևության» ընկերությունների նոր սերունդ, և շատերը քիչ բան են արել ավելի լավ պրակտիկա ընդունելու համար: Դրանցից Շեյնը մեծ հաշվով ամենամեծն է:
Նոյեմբերի մի գիշեր, երբ ամուսինս պառկեցրեց մեր 6-ամյա երեխային, ես նստեցի հյուրասենյակի բազմոցին և բացեցի Shein հավելվածը։ «Դա մեծ է»,– ասվում էր էկրանին «Սև ուրբաթ» վաճառքի պաստառի վրա։ Թարթում է շեշտադրման համար: Ես սեղմեցի զգեստի պատկերակը, դասավորեցի բոլոր իրերը ըստ գնի և ընտրեցի ամենաէժան ապրանքը որակի նկատմամբ հետաքրքրասիրությունից ելնելով: Սա կիպ երկարաթև կարմիր զգեստ է (2,50 դոլար)՝ պատրաստված թափանցիկ ցանցից: Սվիտերների բաժինը, ես իմ զամբյուղին ավելացրի գեղեցիկ գունավոր բլոկ (4,50 դոլար):
Իհարկե, ամեն անգամ, երբ ընտրում եմ որևէ տարր, հավելվածն ինձ ցույց է տալիս նմանատիպ ոճեր. Mesh body-con-ը առաջացնում է mesh body-con; colorblock հարմարավետ հագուստը ծնվում է colorblock հարմարավետ հագուստից: Ես գլորվում եմ և գլորվում: Երբ սենյակը մութ էր, ես չէի կարողանում վեր կենալ և միացնել լույսերը: Այս իրավիճակում մի անորոշ ամոթ կա: Ամուսինս դուրս եկավ հյուրասենյակից: այն բանից հետո, երբ մեր տղան քնեց և մի փոքր մտահոգ տոնով ինձ հարցրեց, թե ինչ եմ անում: Ոչ: Ես լաց եղա: Նա վառեց լույսը: Ես ընտրեցի բամբակյա թևով թև (12,99 դոլար) կայքի պրեմիում հավաքածուից: Սև ուրբաթ զեղչից հետո 14 ապրանքների ընդհանուր արժեքը կազմում է 80,16 դոլար:
Ես գայթակղվել եմ շարունակել գնել, մասամբ այն պատճառով, որ հավելվածը խրախուսում է դա, բայց հիմնականում այն ​​պատճառով, որ ընտրելու շատ բան կա, և դրանք բոլորն էլ էժան են: Երբ ես ավագ դպրոցում էի, արագ նորաձևության ընկերությունների առաջին սերունդը գնումներ էր պատրաստում: ակնկալել ընդունելի և սրամիտ վերնաշապիկ մեկ գիշերվա առաքման վճարից քիչ գումարով: Այժմ, ավելի քան 20 տարի անց, Շեյնը նվազեցնում է սենդվիչների գները:
Ահա որոշ հայտնի տեղեկություններ Շեյնի մասին. Սա Չինաստանում ծնված ընկերություն է, որն ունի մոտ 10,000 աշխատակիցներ և գրասենյակներ Չինաստանում, Սինգապուրում և Միացյալ Նահանգներում: Նրա մատակարարների մեծ մասը գտնվում է Գուանչժոուում՝ Պերլ գետի նավահանգստային քաղաքում, մոտ 80 մղոն հյուսիս-արևմուտք: Հոնկոնգ.
Դրանից բացի, ընկերությունը զարմանալիորեն քիչ տեղեկատվություն է կիսում հանրության հետ: Որպես մասնավոր սեփականություն, այն չի բացահայտում ֆինանսական տեղեկատվություն: Նրա գործադիր տնօրեն և հիմնադիր Քրիս Սյուն հրաժարվեց հարցազրույց տալ այս հոդվածի համար:
Երբ ես սկսեցի ուսումնասիրել Շեյնը, թվում էր, թե ապրանքանիշը գոյություն ունի սահմանամերձ տարածքում, որը զբաղեցրել են դեռահասները և քսան տարեկանները և ոչ ոք: Մայք Կարանիկոլասը պատասխանեց. «Դուք խոսում եք չինական ընկերության մասին, հա՞: Ես չգիտեմ, թե ինչպես դա արտասանել՝ շեյն»։ (Նա ներս մտավ:) Նա մերժեց սպառնալիքը: Առևտրի դաշնային կարգավորող մարմինն ասաց ինձ, որ երբեք չի լսել ապրանքանիշի մասին, և այնուհետև այդ գիշեր նա նամակ ուղարկեց. «Հետգրություն. իմ 13-ամյա դուստրը ոչ միայն գիտի այդ մասին: ընկերությունը (Շեյն), բայց նաև այս երեկո դեռևս կրում է իրենց թավշակապը»։ Մտքովս ընկավ, որ եթե ես ուզում եմ իմանալ Շեյնի մասին, ապա պետք է սկսեմ նրանից, ով թվում է, թե դա ավելի լավ գիտի. նրա դեռահասների ազդեցությունը:
Անցյալ տարվա դեկտեմբերի մի գեղեցիկ կեսօրից մի 16-ամյա աղջիկ՝ Մակեննա Քելլի անունով, ողջունեց ինձ իր տան շեմին Ֆորտ Քոլինզի հանգիստ արվարձաններից մեկում, Կոլորադո: Քելլին կարմրահեր է, որը հմայիչ Կաղամբի Patch Kid-ի տրամադրությամբ է, և նա հայտնի է նրանով: ASMR-ի իրեր. սեղմելով արկղերը, տեքստը հետագծելով ձյան մեջ իր տան դիմաց: Instagram-ում նա ունի 340,000 հետևորդ; YouTube-ում նա ունի 1,6 միլիոն: Մի քանի տարի առաջ նա սկսեց նկարահանվել Շեյնին պատկանող Romwe անունով ապրանքանիշի համար: Նա նորերը տեղադրում է ամիսը մեկ անգամ: Տեսանյութում, որը ես առաջին անգամ դիտեցի անցյալ աշնանը, նա շրջում էր իր տան բակում: ոսկյա տերևներով ծառի առջև, 9 դոլար արժողությամբ ադամանդով կտրված սվիտեր հագած: Տեսախցիկը ուղղված է նրա որովայնին, և ձայնային ձայնագրության մեջ նրա լեզուն հյութալի ձայն է արձակում: Այն դիտվել է ավելի քան 40,000 անգամ; Argyle սվիտերը սպառվել է.
Ես եկել էի տեսնելու Քելլիի նկարահանումները: Նա պարեց հյուրասենյակ, տաքանում էր, և ինձ տարավ վերև, գորգապատ երկրորդ հարկ, որտեղ նա նկարում էր: Այնտեղ տոնածառ է, կատվի աշտարակ, իսկ հարթակի մեջտեղում, iPad-ը տեղադրված էր եռոտանի վրա՝ օղակաձև լույսերով: Հատակին դրված էր Romwe-ի վերնաշապիկների, կիսաշրջազգեստների և զգեստների մի կույտ:
Քելլիի մայրը՝ Նիկոլ Լեյսին, վերցրեց նրա հագուստը և գնաց լոգարան՝ դրանք գոլորշի անելու: Բարև Ալեքսա, միացրեք Սուրբ Ծննդյան երաժշտությունը»,- ասաց Քելլին: Նա մոր հետ մտավ լոգարան, իսկ հետո հաջորդ կես ժամ հագնվեց: մեկը մյուսի հետևից նոր զգեստով` սրտային ժակետով, աստղային կիսաշրջազգեստով, և լուռ ձևավորվելով iPad-ի տեսախցիկի առջև` համբուրել դեմքը, ոտքով հարվածել ոտքին, շոյել ծայրը կամ կապել այնտեղ: Մի պահ, Ընտանիքի սֆինքսը` Գվենը, շրջում է շրջանակի միջով և նրանք գրկում են միմյանց: Ավելի ուշ հայտնվեց մեկ այլ կատու` Ագաթան:
Տարիների ընթացքում Շեյնի հանրային պրոֆիլը եղել է այնպիսի մարդկանց տեսքով, ինչպիսին Քելլին է, ովքեր ստեղծել են ազդեցիկ մարդկանց կոալիցիա՝ ընկերության համար բլոկբաստեր ֆիլմեր նկարահանելու համար: Ըստ HypeAuditor-ի մարքեթինգի և հետազոտության փորձագետ Նիկ Բակլանովի, Շեյնն անսովոր է ոլորտում: քանի որ այն անվճար հագուստ է ուղարկում մեծ թվով ազդեցիկների: Նրանք իրենց հերթին կիսում են զեղչի կոդերը իրենց հետևորդների հետ և շահույթ են ստանում վաճառքից: Այս ռազմավարությունը այն դարձրեց ամենաշատ հետևորդվող ապրանքանիշը Instagram-ում, YouTube-ում և TikTok-ում, ըստ HypeAuditor-ի:
Բացի անվճար հագուստից, Ռոմվեն նաև հաստատագրված վճար է վճարում իր գրառումների համար: Նա չի հրապարակի իր վճարները, թեև նա ասաց, որ մի քանի ժամվա ընթացքում տեսահոլովակով աշխատելու ընթացքում ավելի շատ գումար է վաստակել, քան սովորական արտադպրոցական աշխատանք ունեցող իր ընկերներից մի քանիսը: Մեկ շաբաթվա ընթացքում ապրանքանիշը ստանում է համեմատաբար ցածր գնով մարքեթինգ, որտեղ նրա թիրախային լսարանը (դեռահասներ և քսան տարեկաններ) սիրում է ընկերություն անել: Մինչ Շեյնն աշխատում է խոշոր հայտնիների և ազդեցիկ մարդկանց հետ (Քեթի Փերի, Լիլ Նաս X, Ադիսոն Ռեյ), իր Թվում է, թե քաղցր կետը միջին չափի հետևորդներ ունեցողներն են:
1990-ականներին, նախքան Քելլիի ծնվելը, Zara-ն հանրահայտեց դիզայնի գաղափարները փոխառելու մոդելը այն իրերից, որոնք գրավեցին թռիչքուղու ուշադրությունը: Արտադրելով հագուստ իր իսպանական կենտրոնակայանի մոտ և պարզեցնելով իր մատակարարման շղթան, նա առաջարկում է այս ապացուցված ոճերը ցնցող ցածր մակարդակում: գները մի քանի շաբաթվա ընթացքում: Անդրեսեն Հորովիցի ներդրող Քոնի Չանը ներդրումներ կատարեց Շեյնի մրցակից Սիդերում: Ներդրեք: Նրանց չի հետաքրքրում, եթե Vogue-ը կարծում է, որ դա հիանալի կտոր չէ», - ասաց նա: Մեծ Բրիտանիայում գործող Boohoo ընկերությունը և ԱՄՆ-ում գործող Fashion-ը: Նովան նույն տենդենցի մի մասն է:
Այն բանից հետո, երբ Քելլին ավարտեց նկարահանումը, Լեյսին ինձ հարցրեց, թե որքան են կարծում Romway-ի կայքի բոլոր կտորները՝ դրանցից 21-ը, գումարած դեկորատիվ ձնագնդի: Նրանք ավելի լավ տեսք ունեն, քան այն, ինչ ես գնել էի, երբ դիտմամբ սեղմեցի ամենաէժան ապրանքը, ուստի ես Ես գուշակում եմ առնվազն 500 դոլար: Իմ տարիքի Լեյսին ժպտաց: Դա 170 դոլար է,- ասաց նա՝ աչքերը բացելով, կարծես ինքն էլ չէր հավատում դրան:
Ամեն օր Շեյնը թարմացնում է իր կայքը միջինը 6000 նոր ոճով, ինչը սարսափելի թիվ է նույնիսկ արագ նորաձևության համատեքստում:
2000-ականների կեսերին արագ նորաձևությունը գերիշխող պարադիգմն էր մանրածախ առևտրի ոլորտում: Չինաստանը միացավ Առևտրի համաշխարհային կազմակերպությանը և արագ դարձավ հագուստի արտադրության խոշոր կենտրոն, որտեղ արևմտյան ընկերությունները իրենց արտադրությունը տեղափոխեցին այնտեղ: Մոտ 2008 թվականին առաջին անգամ հայտնվեց Shein-ի գործադիր տնօրենի անունը: Չինական բիզնես փաստաթղթերում որպես Սյու Յանգթյան: Նա նշված է որպես նոր գրանցված ընկերության՝ Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd.-ի համասեփականատեր, ևս երկուսի հետ միասին՝ Wang Xiaohu-ն և Li Peng.Xu-ն և Wang-ը ունեն 45%-ը: Ընկերությունից, մինչդեռ Լիին է պատկանում մնացած 10 տոկոսը, վկայում են փաստաթղթերը։
Վանգը և Լին կիսվեցին ժամանակի իրենց հիշողություններով: Վանգն ասաց, որ իրեն և Սյուին ծանոթ էին աշխատանքային գործընկերների կողմից, և 2008-ին նրանք որոշեցին միասին զբաղվել մարքեթինգով և միջսահմանային էլեկտրոնային առևտրով: Վանգը վերահսկում է բիզնեսի զարգացման և ֆինանսների որոշ ասպեկտներ: , ասաց նա, մինչդեռ Xu-ն վերահսկում է մի շարք ավելի տեխնիկական հարցեր, ներառյալ SEO մարքեթինգը:
Նույն տարում Լին ելույթ ունեցավ ինտերնետ մարքեթինգի մասին Նանջինգի ֆորումում։ Սյուն՝ երկար դեմքով մի նիհար երիտասարդ, ներկայացրեց, որ բիզնեսի խորհրդատվություն է փնտրում։ Նա սկսնակ է», - ասաց Լին։ Բայց Սյուն համառ էր թվում։ և ջանասեր, ուստի Լին համաձայնեց օգնել:
Սյուն Լիին հրավիրեց միանալ իրեն և Վանգին որպես կես դրույքով խորհրդատուներ: Նրանք երեքով մի փոքր գրասենյակ վարձեցին մի համեստ, ցածրահարկ շենքում՝ մեծ գրասեղանով և մի քանի գրասեղանով, ներսում ոչ ավելի, քան մեկ տասնյակ մարդ, և իրենց ընկերությունը: հոկտեմբերին Նանջինգում գործարկվեց: Սկզբում նրանք փորձեցին վաճառել բոլոր տեսակի իրեր, ներառյալ թեյնիկները և բջջային հեռախոսները: Ավելի ուշ ընկերությունը ավելացրեց հագուստ, ասում են Վանգը և Լին: Եթե օտարերկրյա ընկերությունները կարող են վարձել չինացի մատակարարների՝ արտասահմանյան հաճախորդների համար հագուստ պատրաստելու համար, ապա Իհարկե, չինական ընկերությունները կարող են դա անել ավելի հաջողությամբ: (Շեյնի խոսնակը վիճարկեց այդ պնդումը, ասելով, որ Nanjing Dianwei տեղեկատվական տեխնոլոգիաները «ներգրավված չեն հագուստի արտադրանքի վաճառքում»:
Լիի խոսքերով, նրանք սկսեցին գնորդներին ուղարկել Գուանչժոուի հագուստի մեծածախ շուկա՝ տարբեր մատակարարներից հագուստի առանձին նմուշներ գնելու համար: Այնուհետև նրանք ցուցակագրում են այս ապրանքները առցանց՝ օգտագործելով տարբեր տիրույթի անուններ, և հրապարակում են անգլերեն լեզվով հիմնական գրառումները բլոգային հարթակներում, ինչպիսիք են: WordPress և Tumblr՝ SEO-ն բարելավելու համար; միայն այն ժամանակ, երբ ապրանքը վաճառվում է, նրանք զեկուցում են տվյալ ապրանքին Մեծածախ վաճառողները փոքր խմբաքանակի պատվերներ են կատարում:
Վաճառքի աճի հետ մեկտեղ նրանք սկսեցին ուսումնասիրել առցանց միտումները՝ կանխատեսելու համար, թե որ նոր ոճերը կարող են գրավել և ժամանակից շուտ պատվիրել, ասաց Լին: Նրանք նաև օգտագործեցին Lookbook.nu կոչվող կայքը՝ գտնելու փոքրիկ ազդեցիկներին ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում և սկսեցին ուղարկել դրանք անվճար: հագուստ.
Այդ ընթացքում Սյուն աշխատում էր երկար ժամեր՝ հաճախ մնալով գրասենյակում, երբ մյուսները տուն վերադարձան: Նա հաջողության հասնելու մեծ ցանկություն ուներ», - ասաց Լին: - Ժամը 22:00-ն է, և նա կբարկացնի ինձ, կգնի ինձ ուշ գիշեր փողոցային սնունդ: , հարցրեք ավելին: Հետո այն կարող է ավարտվել ժամը 1-ին կամ 2-ին»։ Լին գարեջրի և ճաշի մասին (աղի բադով խաշած, վերմիշելի ապուր) խորհուրդ տվեց Սյուին, քանի որ Սյուն ուշադիր լսեց և արագ սովորեց: Սյուն շատ չխոսեց իր անձնական կյանքի մասին, բայց նա ասաց Լիին, որ մեծացել է Շանդուն նահանգում և դեռ պայքարում է: .
Վաղ օրերին, հիշում է Լին, նրանց ստացած միջին պատվերը փոքր էր՝ մոտ 14 դոլար, բայց նրանք օրական վաճառում էին 100-ից 200 ապրանք. լավ օրվա ընթացքում դրանք կարող են գերազանցել 1000-ը: Հագուստը էժան է, սա է խնդիրը: Մենք հետևում ենք ցածր շահույթին և մեծ ծավալներին», - ասաց ինձ Լին: Ավելին, նա ավելացրեց, որ ցածր գինը նվազեցրել է որակի ակնկալիքները: ընկերությունն աճել է և կազմել մոտ 20 աշխատակից, որոնք բոլորն էլ լավ վարձատրվում են: Չաղ Քյուը գիրացել է և ընդլայնել իր զգեստապահարանը:
Մի օր, երբ նրանք մեկ տարուց ավելի բիզնեսով էին զբաղվում, Վանգը հայտնվեց գրասենյակում և պարզեց, որ Սյուն անհետացել է: Նա նկատեց, որ ընկերության որոշ գաղտնաբառեր փոխվել են, և նա անհանգստացավ: Ինչպես նկարագրեց Վանգը, նա զանգահարեց. և Սյուին հաղորդագրություն ուղարկեց, բայց ոչ մի պատասխան չստացավ, այնուհետև գնաց նրա տուն և երկաթուղային կայարան, որպեսզի փնտրի Սյուին: Իրավիճակն ավելի վատթարացնելու համար նա վերահսկեց PayPal հաշիվը, որն ընկերությունն օգտագործում էր միջազգային վճարումներ ստանալու համար: Վանգը տեղեկացրեց Լիին, ով վերջիվերջո վճարեց ընկերության մնացած մասը և աշխատակցին ազատեց աշխատանքից: Ավելի ուշ նրանք իմացան, որ Սյուն հեռացել է և առանց նրանց շարունակել է էլեկտրոնային առևտուրը: (Մամուլի խոսնակը գրել է, որ Սյուն «ընկերության ֆինանսական հաշիվների համար պատասխանատու չէ», և որ Քյու և Վանգը «խաղաղ բաժանվեց»):
2011 թվականի մարտին գրանցվեց կայքը, որը կդառնա Shein-SheInside.com: Կայքն իրեն անվանում է «աշխարհի հարսանյաց զգեստների առաջատար ընկերություն», թեև վաճառում է կանացի հագուստի մի շարք: Այդ տարվա վերջում նկարագրվում էր. ինքն իրեն որպես «սուպերմիջազգային մանրածախ առևտուր», որն արագորեն խանութներ է բերում «Լոնդոնի, Փարիզի, Տոկիոյի, Շանհայի և Նյու Յորքի բարձր փողոցներից վերջին փողոցային նորաձևությունը»:
2012-ի սեպտեմբերին Սյու-ն գրանցեց մի ընկերություն մի փոքր այլ անունով, որը նա հիմնել էր Wang-ի և Li-ի հետ համատեղ՝ Nanjing E-Commerce Information Technology-ի հետ: Նա տնօրինում էր ընկերության բաժնետոմսերի 70%-ը, իսկ գործընկերը` բաժնետոմսերի 30%-ը: Ո՛չ Վանգը, ո՛չ Լին երբևէ այլևս կապի մեջ չեն եղել Սյուի հետ, լավագույնը Լիի կարծիքով: Երբ գործ ունես բարոյապես կոռումպացված մարդու հետ, դու չգիտես, թե երբ է նա քեզ վիրավորելու, չէ՞»։ Լին ասաց. «Եթե ես կարողանամ շուտ փախչել նրանից, գոնե հետո նա չի կարող ինձ վիրավորել»:
2013-ին Xu-ի ընկերությունը բարձրացրել է վենչուրային կապիտալի ֆինանսավորման իր առաջին փուլը, ըստ CB Insights-ի՝ 5 միլիոն դոլարի չափով Jafco Asia-ից: Այդ ժամանակվա մամուլի հաղորդագրության մեջ ընկերությունն, որն իրեն անվանում է SheInside, իրեն նկարագրել է որպես «գործարկվել է որպես կայք: 2008-ին″ — նույն տարում ստեղծվեց Nanjing Dianwei Information Technology Co., Ltd.-ն: (Շատ տարիներ անց այն կսկսի օգտագործել 2012 թվականի հիմնադրման տարին):
2015 թվականին ընկերությունը ստացել է ևս 47 միլիոն դոլարի ներդրում: Այն փոխեց իր անունը Շեյն և իր շտաբը տեղափոխեց Նանջինգից Գուանչժոու՝ իր մատակարարների բազային ավելի մոտ լինելու համար: Այն հանգիստ բացեց իր ԱՄՆ-ի կենտրոնակայանը Լոս Անջելեսի շրջանի արդյունաբերական տարածքում: Նաև ձեռք բերեց Romwe-ն՝ ապրանքանիշը, որը Լին, ինչպես պատահում է, մի քանի տարի առաջ սկսել էր ընկերուհու հետ, բայց լքել էր նախքան այն ձեռք բերելը: Coresight Research-ը գնահատում է, որ 2019-ին Շեյնը 4 միլիարդ դոլարի վաճառք է բերել:
2020 թվականին համաճարակը ավերեց հագուստի արդյունաբերությունը: Այնուամենայնիվ, Շեյնի վաճառքը շարունակում է աճել և ակնկալվում է, որ 2020 թվականին կկազմի 10 միլիարդ դոլար, իսկ 2021 թվականին՝ 15,7 միլիարդ դոլար: (Անհասկանալի է, թե արդյոք ընկերությունը շահութաբեր է:) Եթե ինչ-որ աստված որոշի հագուստ հորինել: բրենդը հարմար է համաճարակի դարաշրջանին, որտեղ ամբողջ հասարակական կյանքը կրճատվում է համակարգչի կամ հեռախոսի էկրանի ուղղանկյուն տարածության մեջ, այն կարող է շատ նման լինել Shein-ին:
Ես ամիսներ շարունակ լուսաբանում էի Shein-ը, երբ ընկերությունը համաձայնեց ինձ հարցազրույց տալ իր մի քանի ղեկավարներից, այդ թվում՝ ԱՄՆ նախագահ Ջորջ Չիաոյից; Մարքեթինգի գլխավոր տնօրեն Մոլլի Միաո; և շրջակա միջավայրի, սոցիալական և կառավարման տնօրեն Ադամ Ուինսթոնը: Նրանք ինձ նկարագրեցին բոլորովին այլ մոդել, քան ավանդական մանրածախ առևտրի գործունեությունը: Տիպիկ նորաձևության բրենդը կարող է ամեն ամիս նախագծել հարյուրավոր ոճեր և խնդրել իր արտադրողներին ստեղծել հազարավոր յուրաքանչյուր ոճ: կտորները հասանելի են առցանց և ֆիզիկական խանութներում:
Ի հակադրություն, Shein-ը հիմնականում աշխատում է արտաքին դիզայներների հետ: Նրա անկախ մատակարարների մեծ մասը նախագծում և արտադրում է հագուստ: Եթե Շեյնին դուր է գալիս որոշակի դիզայն, նա կկատարի փոքր պատվեր՝ 100-ից 200 կտոր, և հագուստը կստանա Shein պիտակը: Դա անհրաժեշտ է: հայեցակարգից մինչև արտադրություն ընդամենը երկու շաբաթ:
Պատրաստի հագուստները ուղարկվում են Shein-ի մեծ բաշխման կենտրոն, որտեղ դրանք դասակարգվում են հաճախորդների համար նախատեսված փաթեթների մեջ, և այդ փաթեթներն ուղարկվում են անմիջապես մարդկանց դռները ԱՄՆ-ում և ավելի քան 150 այլ երկրներում, ոչ թե առաջին հերթին մեծ քանակությամբ հագուստ ուղարկելու համար: . Աշխարհը կոնտեյների վրա, ինչպես ավանդաբար անում են մանրածախ առևտրականները: Ընկերության շատ որոշումներ կայացվում են իր հատուկ ծրագրաշարի օգնությամբ, որը կարող է արագ որոշել, թե որ կտորներն են հայտնի և ավտոմատ կերպով վերադասավորել դրանք; այն դադարեցնում է հիասթափեցնող վաճառվող ոճերի արտադրությունը:
Shein-ի զուտ առցանց մոդելը նշանակում է, որ, ի տարբերություն իր խոշորագույն արագ-նորաձև մրցակիցների, այն կարող է խուսափել աղյուսի և շաղախի խանութների գործառնական և անձնակազմի ծախսերից, այդ թվում՝ յուրաքանչյուր սեզոնի վերջում չվաճառված հագուստներով լի դարակների հետ գործ ունենալը: Օգնությամբ ծրագրային ապահովումը, այն հենվում է մատակարարների վրա, որոնք նախագծում են աշխատանքը ավելի արագ և արդյունավետ դարձնելու համար: Արդյունքը հագուստի անվերջ հոսք է: Ամեն օր, Shein-ը թարմացնում է իր կայքը միջինը 6000 նոր ոճով, ինչը սարսափելի թիվ է նույնիսկ արագ նորաձևության համատեքստում: .Վերջին 12 ամիսների ընթացքում Gap-ն իր կայքում թվարկեց մոտ 12,000 տարբեր ապրանքներ, H&M-ը՝ մոտ 25,000, իսկ Zara-ն՝ մոտ 35,000, գտել է Դելավերի համալսարանի պրոֆեսոր Լուն: Այդ ժամանակ Շեյնն ուներ 1,3 միլիոն: մատչելի գին», - ասաց Ջոն ինձ: «Այն, ինչ հաճախորդներին անհրաժեշտ է, նրանք կարող են գտնել այն Shein-ում»:
Shein-ը միակ ընկերությունը չէ, որը փոքր նախնական պատվերներ է տալիս մատակարարներին և այնուհետև նորից պատվիրում, երբ ապրանքները լավ են աշխատում: Շեյնի սեփական աշխարհագրական և մշակութային հարևանությունը նրան ավելի ճկուն է դարձնում»: Նման ընկերություն կառուցելը շատ դժվար է, գրեթե անհնար է, որ Չինաստանում չգտնվող թիմը դա անի»,- ասում է Չանը Անդրեսսեն Հորովիցից:
Credit Suisse-ի վերլուծաբան Սայմոն Իրվինը տարակուսում է Shein-ի ցածր գների վերաբերյալ: «Ես ներկայացրել եմ աշխարհի ամենաարդյունավետ աղբյուր ընկերություններից մի քանիսը, որոնք գնում են մասշտաբով, ունեն 20 տարվա փորձ և ունեն շատ արդյունավետ լոգիստիկ համակարգեր», - ասաց Օուենը: Նրանցից շատերը խոստովանել են, որ չեն կարող ապրանքը շուկա դուրս բերել նույն գնով, ինչ Շեյնը»։
Այնուամենայնիվ, Իրվինգը կասկածում է, որ Շեյնի գներն ընդհանրապես մնում են ցածր կամ նույնիսկ հիմնականում արդյունավետ գնումների շնորհիվ: Փոխարենը, նա մատնանշում է, թե ինչպես է Շեյնը հնարամտորեն օգտագործել միջազգային առևտրային համակարգը: Չինաստանից ԱՄՆ փոքր փաթեթի առաքումը սովորաբար ավելի քիչ արժե, քան առաքումը: այլ երկրներ կամ նույնիսկ ԱՄՆ-ի ներսում՝ միջազգային համաձայնագրի համաձայն: Բացի այդ, 2018 թվականից ի վեր, Չինաստանը հարկեր չի սահմանել չինական ուղղակի սպառող ընկերություններից արտահանման վրա, իսկ ԱՄՆ ներմուծման մաքսատուրքերը չեն կիրառվում 800 դոլարից ցածր արժեք ունեցող ապրանքների վրա: Մյուս երկրներն ունեն նմանատիպ կանոնակարգեր, որոնք թույլ են տալիս Շեյնին խուսափել ներմուծման մաքսատուրքերից, ասաց Օուենը: (Շեյնի խոսնակն ասաց, որ այն «համապատասխանում է այն տարածաշրջանների հարկային օրենքներին, որտեղ նա գործում է և ենթակա է նույն հարկային կանոնակարգերի, ինչ իր արդյունաբերության գործընկերները»: )
Իրվինգը նաև մեկ այլ կետ նշեց. Նա ասաց, որ ԱՄՆ-ում և Եվրոպայում շատ մանրածախ առևտուրներ ավելացնում են ծախսերը՝ համապատասխանելու աշխատանքային և բնապահպանական քաղաքականության կանոնակարգերին և նորմերին: Շեյնը, կարծես, շատ ավելի քիչ է անում, ավելացրեց նա:
Փետրվարի մի զով շաբաթ՝ չինական Նոր տարուց անմիջապես հետո, ես գործընկերոջս հրավիրեցի այցելել Գուանչժոուի Պանյու թաղամաս, որտեղ Շեյնը բիզնես է անում: Շեյնը մերժեց մատակարարի հետ խոսելու իմ խնդրանքը, ուստի իմ գործընկերները եկան իրենց աշխատանքային պայմանները տեսնելու: Շեյնի անունով ժամանակակից սպիտակ շենքը պատի երկայնքով կանգնած է հանգիստ բնակելի գյուղում՝ դպրոցների և բնակարանների միջև: Ճաշի ժամին ռեստորանը լեփ-լեցուն է Շեյնի կրծքանշաններ կրող աշխատողներով: Շենքի շուրջը գտնվող Տեղեկատախտակները և հեռախոսային սյուները խիտ բնակեցված են աշխատանքով: կարի ֆաբրիկայի գովազդ.
Մոտակա թաղամասում, փոքր ոչ ֆորմալ գործարանների խիտ հավաքածու, որոշները կարծես վերանորոգված բնակելի շենքում են, Շեյնի անունը կրող պայուսակները կարելի է տեսնել դարակների վրա կամ շարված սեղանների վրա: Որոշ հաստատություններ մաքուր են և կոկիկ: Դրանց թվում. կանայք հագնում են սպորտային վերնաշապիկներ և վիրաբուժական դիմակներ և հանգիստ աշխատում են կարի մեքենաների առջև: Մի պատի վրա ընդգծված փակցված է Shein-ի մատակարարների վարքագծի կանոնները: («Աշխատակիցները պետք է լինեն առնվազն 16 տարեկան»: «Աշխատավարձը ժամանակին վճարեք»: «Ոչ մի ոտնձգություն»: Մեկ այլ շենքում, սակայն, հագուստով լի պայուսակները լցված են հատակին, և ցանկացած ոք, ով փորձում է բարդ ոտքով աշխատել, պետք է անցնի և թափանցի:
Անցյալ տարի հետազոտողները, ովքեր այցելել էին Պանյու շվեյցարական Public Eye խմբի անունից, նաև պարզեցին, որ որոշ շենքերի միջանցքներն ու ելքերը փակված են հագուստի մեծ տոպրակներով, ինչը ակնհայտ հրդեհի վտանգ է ներկայացնում: Հետազոտողների կողմից հարցված երեք աշխատողներ ասացին, որ նրանք սովորաբար ժամանում են առավոտյան 8-ին: և մեկնում են երեկոյան ժամը 22-ին կամ 22:30-ին, մոտավորապես 90 րոպե ընդմիջումով ճաշի և ընթրիքի համար: Նրանք աշխատում են շաբաթը յոթ օր, ամիսը մեկ հանգստյան օր՝ չինական օրենքով արգելված գրաֆիկով: Ուինսթոն, բնապահպանական, սոցիալական բաժնի տնօրեն և կառավարումը, ինձ ասաց, որ հանրային աչքի զեկույցի մասին իմանալուց հետո Շեյնը «ինքն է հետաքննել այն»:
Ընկերությունը վերջերս ստացել է զրո 150-ից Remake-ի կողմից, որը շահույթ չհետապնդող կազմակերպություն է, որը ջատագովում է ավելի լավ աշխատուժի և բնապահպանական պրակտիկայի համար: Գնահատականը մասամբ արտացոլում է Շեյնի բնապահպանական ռեկորդը. արտադրություն, որը նույնիսկ չի կարող սկսել չափել իր բնապահպանական հետքը»: Մենք դեռ իրականում չգիտենք նրանց մատակարարման շղթան: Մենք չգիտենք, թե քանի ապրանք են նրանք արտադրում, մենք չգիտենք, թե ընդհանուր առմամբ քանի նյութ են նրանք օգտագործում, և մենք չգիտենք դրանց ածխածնի հետքը», - ասաց ինձ Էլիզաբեթ Լ. Քլայնը, Remake-ի շահերի պաշտպանության և քաղաքականության տնօրենը: (Շեյնը չպատասխանեց վերափոխման զեկույցի վերաբերյալ հարցերին):
Այս տարվա սկզբին Shein-ը հրապարակեց կայունության և սոցիալական ազդեցության իր սեփական զեկույցը, որում նա խոստացավ օգտագործել ավելի կայուն տեքստիլ և բացահայտել իր ջերմոցային գազերի արտանետումները: Այնուամենայնիվ, ընկերության կողմից իր մատակարարների աուդիտը հայտնաբերել է անվտանգության հիմնական խնդիրներ. 83 տոկոսն ուներ «զգալի ռիսկեր»: Խախտումների մեծ մասը ներառում էր «հրդեհի և արտակարգ իրավիճակների պատրաստություն» և «աշխատանքային ժամեր», բայց որոշներն ավելի լուրջ էին. մատակարարների 12%-ը թույլ է տվել «զրոյական հանդուրժողականության խախտում», որը կարող է ներառել անչափահասների աշխատանք, հարկադիր աշխատանք կամ. լուրջ առողջական խնդիրներ և անվտանգության խնդիրներ: Բանախոսին հարցրի, թե ինչ խախտումներ են, բայց նա չմանրամասնեց։
Շեյնի զեկույցում ասվում է, որ ընկերությունը ուսուցում կտրամադրի լուրջ խախտումներով մատակարարներին: Եթե մատակարարը չկարողանա լուծել խնդիրը համաձայնեցված ժամկետում, իսկ ծանր դեպքերում անմիջապես, Շեյնը կարող է դադարեցնել նրանց հետ աշխատելը: Ուինսթոնն ինձ ասաց. «Ավելի շատ աշխատանք կա. պետք է արվի, ճիշտ այնպես, ինչպես ցանկացած բիզնես ժամանակի ընթացքում պետք է բարելավվի և աճի»:
Աշխատանքային իրավունքների պաշտպաններն ասում են, որ մատակարարների վրա կենտրոնանալը կարող է մակերեսային պատասխան լինել, որը չի կարողանում պարզել, թե ինչու են վտանգավոր պայմանները: Աշխատանքային վատ պայմանները և շրջակա միջավայրի վնասը բոլորը, բայց անխուսափելի են: Սա եզակի չէ Շեյնի համար, բայց Շեյնի հաջողությունը հատկապես գրավիչ է դարձնում:
Քլայնն ինձ ասաց, որ երբ Շեյնի նման ընկերությունն ասում է, թե որքան արդյունավետ է այն, նրա մտքերը անցնում են մարդկանց, սովորաբար կանանց, ովքեր ֆիզիկապես և հոգեպես հյուծված են, որպեսզի ընկերությունը կարողանա առավելագույնի հասցնել եկամուտը և առավելագույնի հասցնել եկամուտը: Նվազեցրե՛ք ծախսերը: «Նրանք պետք է ճկուն լինեն և աշխատեն գիշերում, որպեսզի մնացածներս կարողանանք սեղմել կոճակը և 10 դոլարով մեր դռան զգեստը տանել», - ասաց նա: